Día de la Madre: cambios en los hogares redefinen las estrategias de las marcas

El Día de la Madre continúa siendo una de las fechas comerciales más importantes del año en el Perú. Sin embargo, además del movimiento económico que genera, la campaña viene reflejando cambios cada vez más visibles en la dinámica de los hogares y en la manera en que las personas consumen. Actualmente, los consumidores priorizan regalos con significado, utilidad y conexión emocional, impulsando a las marcas a replantear la forma en que construyen sus mensajes y propuestas de valor.

Hoy las madres cumplen además un rol mucho más activo dentro de la economía y la toma de decisiones del hogar. Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), el 67% de madres en el país forma parte de la población económicamente activa y, dentro de este grupo, casi la mitad trabaja de manera independiente. Este nuevo contexto también está dando paso a un consumidor más consciente y selectivo, que prioriza productos que aporten practicidad, bienestar y valor real en el día a día.

En paralelo, las dinámicas dentro del hogar también vienen evolucionando. Cada vez más familias cuestionan los roles tradicionales asociados al cuidado y las tareas domésticas, dando paso a relaciones más colaborativas y equilibradas. Esta transición cultural está impactando directamente en las estrategias de las marcas, que hoy buscan conectar con consumidores más conscientes y alinearse con nuevas formas de entender el bienestar familiar.

En línea con esta tendencia, Record presentó recientemente “Garantía para Mamá”, una iniciativa que busca resignificar el regalo tradicional mediante un compromiso simbólico de corresponsabilidad dentro del hogar, promoviendo que las tareas domésticas sean compartidas entre todos los miembros de la familia.

Consumidores más racionales y decisiones más informadas
Aunque el Día de la Madre continúa siendo una de las campañas más relevantes para el retail peruano, el comportamiento de compra también refleja una mayor racionalidad en el gasto. El contexto económico de los últimos años ha impulsado decisiones más planificadas, donde la calidad, la utilidad y la duración pesan más que el impulso.

Según estimaciones de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), la campaña podría movilizar hasta S/ 3,650 millones este año, consolidándose como una de las fechas de mayor dinamismo para el comercio. Sin embargo, este crecimiento convive con un consumidor más exigente e informado, que compara opciones, evalúa beneficios y prioriza productos alineados con sus necesidades y estilo de vida.

“Hoy las familias buscan regalos que realmente representen reconocimiento, cuidado y una conexión auténtica con mamá, más allá del producto en sí”, señala Melissa Fajardo, jefa de Marketing de la marca Record.

Asimismo, las preferencias también han comenzado a redefinirse. Si bien muchas madres valoran experiencias, bienestar y cuidado personal, también mantienen interés por productos funcionales para el hogar que contribuyan a mejorar su comodidad y calidad de vida.

Omnicanalidad y nuevas decisiones de compra
Otro factor clave es la transformación del proceso de compra. Aunque las tiendas físicas continúan liderando las ventas, el canal digital se ha consolidado como el principal espacio de búsqueda, comparación y validación de información.

Actualmente, los consumidores revisan precios, comparan características y evalúan alternativas desde el celular incluso mientras recorren una tienda física. Esto ha generado procesos de compra más rápidos, informados y cada vez más cercanos a la fecha de celebración.

Frente a este escenario, las marcas enfrentan el desafío de desarrollar estrategias omnicanal consistentes, integrando experiencia, disponibilidad y comunicación en todos sus puntos de contacto.

Más que una campaña comercial
En un entorno cada vez más competitivo, el Día de la Madre se ha convertido también en un indicador relevante para entender cómo evolucionan los hábitos de consumo y las dinámicas familiares en el país.

Para las marcas, el reto ya no está únicamente en incentivar ventas, sino en construir propuestas que conecten con consumidores más conscientes, hogares más colaborativos y nuevas formas de entender el reconocimiento y el bienestar familiar.

A través de iniciativas como “Garantía para Mamá”, Record busca responder a esta evolución de los hogares peruanos desde una propuesta más cercana y significativa, entendiendo que hoy el valor de un regalo también está en el reconocimiento y el bienestar que transmite dentro del hogar.