Calidad & Negocios
El mercado peruano de motocicletas vive una etapa de transformación acelerada. Nuevos perfiles de consumidores, la consolidación del canal digital y mayores exigencias en respaldo, tecnología y seguridad están redefiniendo las reglas del sector.
Hoy se observa un público más informado y diverso, que ya no se guía únicamente por el precio. La eficiencia, la postventa, la disponibilidad de repuestos y la garantía se han convertido en factores decisivos en la elección de una marca.
Una de las tendencias más claras es el crecimiento del canal digital. Cada vez más usuarios comparan, evalúan e incluso compran motos a través de plataformas digitales, redes sociales y sitios especializados. “Las decisiones de compra están influenciadas por el contenido online, las reseñas y la experiencia de otros usuarios”, explica Mariela Guerra, gerente de marketing de Grupo Socopur.
Las cifras respaldan este cambio. En 2024, el comercio electrónico en el Perú alcanzó los US$ 15,600 millones, un crecimiento de 21 % respecto al año anterior, según Perú Retail. De manera paralela, la inversión en publicidad digital ascendió a US$ 295 millones, con un incremento del 9 % frente a 2023, de acuerdo con el informe anual de IAB Perú. A esto se suma el despliegue de fibra óptica, que ya representa el 62 % de las conexiones fijas de internet, creando un entorno cada vez más favorable para la venta digital de repuestos, accesorios y, de forma progresiva, motocicletas.
El cambio también se percibe en el perfil del consumidor. Cada vez más mujeres ingresan al mundo motero, sobre todo en las categorías de baja cilindrada, que registraron un crecimiento de 12 % en el último año. Además, las regiones fuera de Lima muestran un dinamismo creciente, impulsadas por la necesidad de movilidad y las limitaciones del transporte público.
Si bien el mercado de motos eléctricas todavía es incipiente, la movilidad sostenible ya empieza a ganar espacio, especialmente en entornos urbanos.
El panorama es claro: el consumidor busca marcas cercanas, capaces de ofrecer garantía y un ecosistema integral de productos y servicios. Para quienes logren adaptarse a esta nueva lógica, las oportunidades son significativas.
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